為提高公司人員的營(yíng)銷(xiāo)能力以及綜合素質(zhì)，佛山市南方橡塑有限公司(以下簡(jiǎn)稱南方橡塑)員工參與了阿里巴巴組織的為期三天的封閉式培訓(xùn)。

        這三天培訓(xùn)的課程很緊湊，“五步解密接單秘籍”“外貿(mào)談判中的價(jià)格策略”“風(fēng)雨人生路”等課程。

        在課堂上幾位老師為大家分享了自己的銷(xiāo)售歷程以及一些銷(xiāo)售的小技巧?？偨Y(jié)歸納如下：

        1.提高自身對(duì)產(chǎn)品的了解。銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，行業(yè)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)。

        2.提升阿里巴巴平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        A、定時(shí)更新櫥窗，較佳的時(shí)間為深夜1-5點(diǎn)。

        B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息全面(產(chǎn)品的介紹、功能、生產(chǎn)過(guò)程、包裝細(xì)節(jié)、公司架構(gòu)、聯(lián)系人等)。

        C、經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品，同時(shí)要主要關(guān)鍵詞的設(shè)置。

        3.提升自己的銷(xiāo)售能力。

        A、定價(jià)：細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)法、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、看目標(biāo)客戶定價(jià)、看市場(chǎng)環(huán)境定價(jià)。

        B、報(bào)價(jià)的方式：對(duì)比式報(bào)價(jià)、圖文式報(bào)價(jià)、分析式報(bào)價(jià)、價(jià)值論證式報(bào)價(jià)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引買(mǎi)家。

        C、饑餓營(yíng)銷(xiāo)：限時(shí)定價(jià)法、系列定價(jià)法、差異定價(jià)法、套餐定價(jià)法、團(tuán)批。

        這些課程讓大家獲益匪淺，有句話說(shuō)得對(duì)“活的老，學(xué)的老”，在銷(xiāo)售這條路，只有不斷地充實(shí)自我，才能比別人走得更遠(yuǎn);只有不斷地提升自我，才能不斷地超越自我，摘取成功的碩果。